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馒头商学院-肖剑《病毒式创意营销:6P方法论实战案例》

2021-06-14 257
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资源编号 912 解压密码:www.qiniu.cc 最近更新 2021-06-21
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在满足用户基本需求的同时,适当加入一下趣味性的内容,无疑会让营销作品锦上添花且卓尔不群。
比如,以神反转著称的泰国广告,将猜不中结尾的彩蛋玩得出神入化,让人不服不行。
再如,最近开始做电商直播带货的罗永浩,当年还曾经在西门子中国总部砸冰箱维权。砸冰箱这一举动充满冲突性和对抗性,从而引起了网络的热议。这件事,既让人们了解了真相、迫使西门子解决问题,也对罗永浩的个人形象起到了塑造作用。
一个值得思考的问题:如果说互联网是一个人的话,那么它是男是女?
我的回答:互联网是母体(母亲),未来….女性用户,尤其是接触移动互联网之后,在衣食住行等将相关领域占据主导地位。
就特质而言我认为互联网是…
1) 情绪化的(看看爆红的议题、不分是非、刻板印象、月晕效应、第一印象)
2) 分享的(联结与关系)
3) 沟通的(各式通讯方式的大幅增长)
4) 便利的(各种实际生活上的便利,例如电子商务)
5) 视觉化的(直觉,用工程、财务逻辑设计网站都会失败)
6) 感觉的(八卦、口碑、瀰猕 meme)
7) 流动的(从众、水往低处流汇集成大海)
8) 社群化的(物以类聚)…等等。
根据以上特质我们如何引发病毒式流行?

很多企业主甚至营销人以为找几个有流量的 blogger 或知名人士写篇文章置入商业讯息(付钱或是弄个抽奖活动等),就是所谓的病毒式行销,这种做法 99%会失败,剩那 1%成功的是运气好…
想创造成功病毒式营销就要以流行病学做参考(请见本文下方注解),首先你要有个病原体在一个受感染的对象体内,这个人出现在一个绝佳的时间地点,传染给所有目标对象,以下说明让你在很短时间内理解如何做。
l.创意:也就是病原体的制造,你应该花最多的资源与时间在这里,因为它至少影响了 50%以上成功与否的结果。
a) 它是否合理的与你的商业目的有关联?
b) 它是否易于理解与联想?
c) 它是否具有易于传播(传染力)的基因?
d) 它是否针对你的传染对象设计? 能否造成足够的冲击?
e) 它的型态为何? (数位? 平面? 影音? 其他?)型态与你的目的相关。
f) 它的生命週期多久? 是否有变种的可能?
2.支点:指的是第一波受感染者,你应该花第二多的资源在此。你要怎么选择第一波的受感染者? 这决定了是否能顺利的被传染出去。
a) 他们是否与你的商业目标相关?
b) 他们是否易于受到感染?
c) 他们是否是强力的传染者? 能传染给最多的人?
d) 他们受感染的时机与受感染的地点是否正确?
e) 他们受感染需要多久的时间? 又需要多久的时间能传染出去?
f) 病毒是否会在他们体内变种? 会或不会都应该有因应之道。
3.杠杠:最后我指的杠杠就是”扩音器”、”放大器”,通常是使用某一种媒体(通常不会是大众媒体),要如何选择?
a) 它必须与病毒的属性、状态、你的商业目的相衬。
b) 通常是会是联结、关系、拉一连一的属性,例如 Facebook、推特、噗浪、BBS、微博、Blog 等等,关键你要选择哪一种?。
c) 最重要的一点是何时发动? 是否能准确的在临界点(Tipping Point)点火?
d) 有时候也许会搭配新闻媒体、议题、事件等公关操作。
e) 当你”创意”与”支点”做到完美的程度,”杠杠”甚至会自然发生。
在最佳的情况下,你甚至可以用极低的资源完成你梦寐以求的结果,它与你预算多寡无关、与你的产业、产品属性无关,只要满足病毒式营销的三要素….
创意、支点、杠杠。

课程目录:
1 创意营销核心方法论.mp4
2 关联,打开病毒式创意的钥匙.mp4
3-6P 方法论之关联(上).mp4
4-6P 方法论之关联(下).mp4

 

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